被保险人

正确的保险理念是什么
更新时间:2019-12-02 14:17 浏览:161 关闭窗口 打印此页

  正确的保险理念是什么 有人觉得身体健康就不用买保险,有人觉得买保险部值得, 有人觉得买过保险就不用再买了,有人觉得有钱人才买得起 保险,是这样吗? 一、身体健康,不需要买保险? 身体健康,才有资格投保,等身体有毛病躺在病床上时,要投保就来 不及了。 身体健康的人运动多:驾车、游泳、交际、应酬、抽烟、喝酒,出外 奔波,这才真正需要保险来保平安。 现在的人身体比以前健康,寿命长,但是人在60岁就退休,退休后就 不能赚钱,而要用老本,这笔费用也不小。 二、物价上涨,钱会贬值,买保险不值得? 货币贬值是整个社会的事, 即使不投保也同样躲不掉。 对一个身体健 康能赚取收入的人来讲, 通货膨胀不会对他产生多大的影响, 因为他 们的薪金多数会根据通货膨胀而调整。 只有一种情况下通货膨胀才能 对一个家庭产生巨大的影响, 那就是当一个为家庭赚取收入的人死亡 或失去工作能力的时候。 保险费是保险公司逐渐收取的, 并不需要立 即支付所有的保险费。 即使有通货膨胀问题, 缴的保险费相对价值也 会越来越便宜。况且,保额逐年递增或养老金逐年递增的方法,基本 上可以抵消通货膨胀。 三、买保险,不划算吗? 意外风险的概率在一定数量的人群和一定的时间内是基本一定的 (否 则保险公司就没有存在的必要) ,买保险就是为了买个平安,当我们 无法避免意外时,保险可以使我们渡过难关。 保险就是互助,别人出事的时候,他们将获得我们帮助,我们出事的 时候,我们也获得别人的帮助。 我们无法对生命做出预期, 当我们幸运地活到退休的年龄, 额外地领 取一份养老金, 我们会庆幸当初的投资, 因为那一点钱如果放在手边, 不知道早被花到哪里了。 四、我已经买过保险了,还需要再买吗? 保险应随着环境、 时间的改变而改变, 也随身份、 地位的改变而改变, 如果您现在开的是汽车,再回头骑自行车,您愿意吗? 持有不完整的保单, 就好像准备了一个泄了气的备用胎或过了期的医 药用品、灭火器一样,是无法解决问题的。 五、只有有钱人才买得起保险 保险人人做得到,一天10元就可以,现在一杯咖啡要10元,看场电影 也要20元,要找买不起保险的人实在难,没有人会喝不起咖啡的,只 是没有那个习惯而已,保险也一样。保险每个人都需要参加,对每个 家庭都有好处, 保险不是奢侈品, 不是有钱就买, 没钱不用买的东西, 有钱人只不过是买得较多而已。 有钱人是保身份和地位的,一般人是保需要的,你不必投保100万, 而是根据您的投保需要,每天只需缴少量的钱。 六、年轻不需要保险吗? 健康保险的保费是与被保险人的年龄、 健康状况密切相关的, 越早买 保险,保费越便宜。很多意外也不是年轻就不会发生的,所以,年轻 更要买保险。 人不论年纪大小,都有过自己的童年,都是父母所生,都得到过父母 的抚育和关怀。 我们应永远怀着一颗感恩的心来面对自己的生活。 父 母的责任是把我们培养大, 成为国家和社会的有用之才: 而我们的责 任是让父母生活得幸福快乐。 世间最悲哀的事就是白发人送黑发人的事了。万一当我们突遇不测, 将如何再来孝敬父母?如果我们用爱心来设计, 准备一份足以报还父 母从小抚养我们所付出的花费的保险金的保险。 当我们万一真的走在老人之前的时候, 也好让老人家的伤悲的心得到 些许慰籍, 在经济上也好让老人生活的水平在其余生中不会下降。 而 且投保时,一般是年龄越小越划算,保费越少。 健康保险的保费与被保险人的年龄、 健康状况关系密切, 保险公司往 往还要求被保险人体检,规定观察期或约定免赔额,承保非常严格。 当人们年轻、身体健康时投保,保费很优惠,而人年纪一大,身体状 况比较差的时候再买, 很可能就是保险公司不想承保的时候, 或者要 花费更多的保费。因此,健康的人才有资格买保险,健康的人才更应 该买保险。 七、真的不需要保险吗? 保险是转移风险的最好工具,也可以准备教育金、养老金等,为未来 生活提供保障, 任何借口都不能成为不需要保险的理由。 我是一名普 普通通的保险工作者, 听到“保险”二字, 您一定会毫不犹豫说“不 需要”,这一点我和您一样,我虽是个保险工作者,但此时此刻我绝 对可以很自豪的跟你们说: “我不需要保险, 我身体很健康, 还年轻, 有工作,保险根本用不到。”但我还得说:“因为我不需要保险,所 以我要买保险。” 八、我的生活很幸福、很美满,不需要保险 保险更可以体现您对于亲人的关爱, 对家庭的责任。 谁能保证疾病和 意外不会发生在自己身上呢?失去您有力的呵护, 您的亲人将面对怎 样的生活?他们的生活还能有保障吗?您的孩子还能顺利的完成学 业吗? 九、我是月光族,没钱买保险 没有谁的健康永远一尘不染,即使您和您的家人在人生路上一帆风 顺,那么恭喜您,真的很幸运!随着人口寿命的增加,未来421的家 庭结构, 一对夫妻要承担一个子女、 四个父母甚至八个祖父母的生活 费用。老龄化的社会养老也是很薄弱的,这种情况下,您不觉得应该 为自己的养老做一些打算吗?有时强制储蓄是必要的, 每月拿出您可 自由支配资金的10%做一份安全保障, 不会对您现在的生活水平有太 大影响。年轻时提前规划,年老后才有保障。也许现在不是您购买保 险的最佳时机, 但我相信每个人都需要保险, 把未来不确定因素提前 做一个风险的转嫁,这才是真正稳健的理财。 正如杜鲁门总统所说: “即使一个穷人也可以用寿险来建立一笔 资产。他可以感受到真正的满足。因为他知道倘若有任何事件发 生,他的家庭也可受到保障。” 十、我很健康,没病没灾,为什么要买保险 据平安人寿浙江分公司相关人员介绍,从死亡原因的统计数据来看, 恶性肿瘤和交通事故仍是客户出险的最主要原因, 且患重疾的人群呈 年轻化趋势。 与往年相比,意外事故原因更多样化,包括交通事故、他杀、高坠及 烫伤等,而在非意外身故中,自杀比例有所上升。中青年人作为家庭 主要的经济支柱, 发生任何事故或者患上严重疾病, 都需要大笔的医 疗费、 不是平时日积月累的积蓄可以解决的。 如今医疗费用又居高不 下, 也强化了人们的保险意识, 而重大疾病的年轻化使得不少年轻人 开始关注医疗保险。 “从理财的角度来看, 把保险作为理财的安全阀, 越早买越划算, ”很多人到了年纪较大、 身体状况大不如前的情况下 才买保险, 不但有可能因年龄和健康原因被拒保, 而且即使通过了核 保,还要支付昂贵的保险费。早买的另一好处就是受益时间长,因为 现在的人寿保险很多是终身受益险种。 如何描绘你的产品? 一、 销售 销/是营销、推销,卖出去你的产品。 售/用产品的价位卖,出产品的结果。 二、销售最大的阻力? 一个是客户固执的态度。 一个是推销员自己的不执着。 推销员往往不会被客户打败,而是被自己打败。 怎样才能打破客户心里的那层硬壳?《发现需求,满足需求》 三、有形产品和无形产品的区别 有形产品·看的见摸的着 ·有感觉 ·有味道 ·可试用 无形产品·一纸合同 ·看你如何描会 ·资料如何展示 ·如何使客户进入联想画面 如何将无形变有形, 专业话术变白话?将保险责任变家庭责任, 举例: 生活、常识。将社会问题变自身问题, 四.如何将寿险产品的亮点{用万能产品讲解} 1、保障 2、缴费标准 3、服务 4、公司实力 5、保单保全 结束语 推销员可以将保险这一无形产品,有足够的空间赋予它不可估 的价格,变有形产品! 赠语:只有斩断自己的退路,才能更好的赢得出路,我们很多时候都 需要一种斩断自己退路的勇气, 因为我们身后有退路就会心存侥幸和 安逸,身后无退路才会为自己赢得出路。祝各位平安伙伴们,展业顺 利!加油!

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